新的商业态势下，建立新型的厂商关系是很有必要的。有人说厂商关系就是厂家和商家相互借力，是促进共同发展、共存共赢的关系。新常态下，处理好厂商关系尤为重要，厂家和商家市场集中度不断加强，竞争不断加剧，市场的竞争不仅仅体现在厂家和厂家、商家和商家之间，而是整个产业价值链，市场迭代，就推动厂家和商家成为了一个竞争整体。新形势下必图的厂商关系构建是值得我们学习的。
共同理念精诚合作
必图与经销商的合作比较慎重，合作基础=有经营思想+有品牌意识。必图定位的是中高端产品，做高端产品首先对人的要求高，因此，必图的合作伙伴一定要懂得高端产品的运营和营销，所以必图在选合作伙伴上首先考虑的是对方是否有足够的思想高度，跟必图品牌运营的思想保持一致，也就是志同道合。
其次是考虑他的行业经验，行业资源。考虑到面材行业的特殊性，必图一般不会选择外行来合作，隔行如隔山，外行比较难做好；其次就是考虑合作伙伴的经营能力和财力。
共享资源交换价值
必图让经销商赚钱越来越容易，越来越轻松。其价值体现在这几个方面。
一是必图的信息化系统升级后，经销商直接用手机就能了解产品的全部信息，比如产品的生产进度、产品出库、产品物流、货款结算等；
二是必图生产基地的增加，会给经销商提供更多便捷的服务和更优质的产品，提升必图产品的市场竞争力；
三是资源共享给经销商带来实实在在的价值，必图会帮助经销商针对区域市场做地方营销。2016年3月，必图帮助杭州经销商做了一场落地营销会，请杭州100多家橱柜店老板到现场，向他们展示必图产品，现场订货，仅仅一个杭州市就现场收款100多万元，效果非常不错。总部派人支持地方经销商，利用总部的资源帮助经销商，厂商之间形成强大合力。当时虽然有些客户以前没有与必图合作过，但是他们到现场看到强势的产品和营销活动，对品牌的信心大增，促成了现场的成交；
四是创新离不开学习，学习是创新的源泉。必图素有全员学习的优良传统，在学习中打破旧规，开拓思维，使自我不断提升。必图每年都会组织经销商在一起学习，让经销商不断进步经销商与厂家的关系，经销商的知识和素养不断在提升。2016年3月4日，在广东东莞君濠大酒店召开的必图2016精英经销商大会暨新品发布会，就是邀请来自全国各地的必图经销商代表们共同学习、共同探讨、共商未来的盛会。当时，受必图特别邀请的刘人辉博士给必图经销商们作了“传统颠覆性创新与跨界创新”的主题分享，新颖的视野和发散的思维方式，令人脑洞大开，许多经销商会后表示这样的学习令他们受益匪浅。
必图新时期新型厂商关系的落脚点是在与经销商的合作中经销商与厂家的关系，让经销商操作越来越简单，让经销商赚钱变得更容易。必图厂商横向一体化的合作模式是厂商之间商流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作，是未来的趋势。
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