移动应用&手游情报平台 ，于近期公布了4月份中国手机游戏产品海外市场收入与下载排名。
在收入排行榜上，《原神》位居4月出海手游收入榜第一名，《PUBG 》第二，《State of 》第三。
与收入排行榜上大厂之间的角逐不同，下载排行榜前十名中有许多小容量休闲游戏。在下载量方面，腾讯出品《PUBG 》本期在海外市场下载量超过1100万次，再度排名第一。
值得一提的是，居于下载排行榜第二名的《 Super Star》、第五名的《 : Game》和第六名的《 – City》，流水收入几乎是0，但4月份的下载量都突破了600万次。
即使是月流水最高的《 Super Star》，在4月份也才获得几千美元的收入。
这不由得让人们好奇，这三款手游0流水收入的情况下，下载量却爆棚，它们究竟有怎么样的游戏特点和商业运作模式？
01
指尖足球
在这三款游戏中，体量大、高下载量的游戏是一款以足球为主题的游戏《 Super Star》，安装包大约只有80MB左右，由 Real Free 发布的足球模拟游戏在全球范围内已被下载近1.5亿次。
Super Star
这款足球模拟游戏玩法非常简单，用户要通过滑动屏幕来规划每次传球/投篮的角度和路径，将传球/射门的角度将限制在控球器前方的扇形视野内。
随着游戏水平的提高和防守球员数量的增加，球员必须准确规划每次传球的传球路线。当射门被挡出底线，传球被防守队员阻挡时，比赛宣布失败。
游戏包体积不大，包含了一个完整的足球员的职业生涯背景，从青少年训练到加入俱乐部，再到加入国家队和转会巨头，随着游戏进程的推进，这些经历用户都将一个接一个地体验。
在游戏过程中，玩家还可以收集各种形态和装备碎片，解锁多种DIY服装，并更新自己的游戏角色形象。
这款游戏几乎没有任何付费点，就算是有不相关属性的装扮碎片，也只能通过收看广告或通关奖励关卡获得。
所以这款游戏提供了两个付费项目：一个是永久删除强制广告，另一个则是类似季卡模式，在规定时间内可以去除强制广告，同时还可以获得一些需要收看广告才能获得的道具。
02
台球城
《 – City》是一款由 GAME 发布的单机台球游戏。与一般的台球游戏不同，这款游戏不遵循任何台球规则台球游戏单机，随着关卡的推进，甚至连台球桌也会变得不规则。
– City
从玩法上来说，这款游戏就像一个益智游戏，桌子左侧为储能槽，用于控制击球力，右侧为角度调节尺，用于控制击球角度。球员需要做的就是选择力量和角度，一个接一个地把桌上的球射入袋子。
由于击球角度的调节会有对应的提示，总体难度较低。为了持续确保一杆进洞，玩家需要控制每一杆的细节。
在付费方面，这款游戏唯一付费的地方就是各种特色球杆，这些球杆除了好看并无属性加成，但价格很低。
03
射击游戏
《 : Game》从名字上就能看得出是一款致敬CS的游戏，也是一款完完全全的单机游戏。在FPS大作横行的时代，这样的单机游戏似乎显得有些格格不入。
: Game
这款游戏提供四个模式：普通枪战、坦克战、PVP和僵尸模式。其他模式都很好理解。完成指定数量的击杀后，你可以进入下一轮游戏。
但是PVP模式比较特别，采用的是5v5玩法，在有限时间内完成击杀数量较多的一方获胜。事实上，这个PVP模式只是系统自动给玩家匹配AI队友，并不是真的联网对战。
这款游戏只有40多MB大小台球游戏单机，显然只能支持简单好操作的在线玩法。与前两款游戏相比，这款游戏的付费点因为类别的不同而略多一些。例如武器和装备通过付费获得，也可通过观看广告或积累金币获得。
总结
在对这三款游戏的试玩中发现，除了都采用单机玩法，它们都不约而同地选择了“强制广告”的变现方式。
从商业逻辑上来讲，这样的变现方式不难理解。这三款小体量的游戏，目标用户群体基本都是没有较强付费意愿或付费能力。
例如对游戏质量要求不高的中老年玩家、网络基础设施相对落后的欠发达地区玩家，以及单纯将这些游戏用作旅途打发时间的普通玩家。
同时，单机游戏也是另一个不可忽视的影响到商业模式的因素。
纯粹的单机游戏玩法，可以使得这三款游戏不包含休闲游戏常见的体力条或者放置类游戏的收集元素。这也意味着，游戏本身没有任何内容可以让玩家产生“用钱换时间”的付费意愿。
再加上这种游戏本身的玩法过于简单，无法刺激玩家持续付费，因此玩家可以通过观看广告为游戏带来收益反而是更为好的选择，这给小规模的游戏开发团队提供了出海的一种新思路。
单机游戏+广告实现相结合，可以避免因联网产生的额外服务器费用和网络攻击风险，开发难度低于普通超级休闲游戏，且后续维护压力也更小。
对于没有出海战经验的小团队和独立开发人员来说，可以从这条试错空间极大的赛道进行练手，并在“出海”的浪潮中锚定航向。